Mexiko na vlně digitální revoluce v zemědělství, mohou tam uspět i čeští dodavatelé

Velké společnosti v zemědělsko-potravinářském průmyslu a stále častěji i malé a střední podniky aktivně investují do inteligentních systémů řízení dodavatelských řetězců, zemědělských softwarových platforem, prediktivní analytiky, senzorů internetu věcí pro monitoring plodin v reálném čase či systémů detekce škůdců využívajících drony a satelitní technologie. Český technologický ekosystém, uznávaný pro svou úroveň v oblasti průmyslového softwaru a kybernetické bezpečnosti, může nabídnout integrovaná a flexibilně přizpůsobitelná řešení, která severoameričtí dodavatelé často neposkytují ve stejné míře.

Mexické exportní potravinářské firmy musí plnit stejné digitální požadavky jako jejich konkurenti v USA či Kanadě. Působí však v prostředí, kde náklady na implementaci zůstávají relativně nižší, což vytváří atraktivní obchodní příležitost pro zahraniční společnosti s dlouhodobou strategií. Zkušenosti ukazují, že praktické ukázky automatizace skleníků či inteligentního řízení zemědělských strojů mají okamžitý a dlouhodobý obchodní dopad. Strukturální slabina Mexika v oblasti výzkumu a vývoje představuje paradoxně výhodu. Česká firma přicházející s již vyvinutou a okamžitě využitelnou technologií nekonkuruje omezené místní inovaci, ale obsazuje prostor, který trh již aktivně poptává.

Mexiko vyváží na trhy s mimořádně přísnými požadavky na zdravotní nezávadnost potravin. Očekávaná revize dohody USMCA navíc pravděpodobně přinese přísnější pravidla původu zboží a další omezení pro dodavatelské řetězce napojené na Asii. To vytváří dodatečný tlak na modernizaci certifikačních procesů, chladírenské logistiky i systémů kontroly kvality.

Evropská řešení pro kvalitu potravin
Evropská řešení v oblasti průběžné kontroly kvality, digitalizovaných systémů HACCP, technologií pro minimální zpracování potravin či aktivního a inteligentního balení nacházejí největší uplatnění mezi malými a středními potravinářskými podniky. Jde o společnosti s významnými výrobními objemy a reálnou potřebou získat certifikace typu BRC, SQF nebo FSSC 22000, avšak bez dostatečné velikosti pro spolupráci s největšími světovými technologickými integrátory.

Účast českých firem na veletrhu Expo ANTAD v Guadalajaře, nejvýznamnější akci maloobchodu a potravinářství v Mexiku i celé Latinské Americe, opakovaně potvrzuje, že evropský původ a značka představují významný faktor důvěryhodnosti. Stejně důležitou roli zaujímá Expo AgroAlimentaria Guanajuato, obří venkovní zemědělský veletrh zaměřený mj. na inovace, jenž stále více přitahuje firmy z celého světa včetně těch českých.

Ekonomové předpokládají pro Mexiko letos umírněný hospodářský růst okolo 2 % ovlivněný nejistotou v obchodních vztazích s USA. V prostředí fiskálních omezení a rostoucího tlaku na efektivitu však firmy neomezují technologické investice, ale vybírají je mnohem pečlivěji. Hledají partnery schopné nabídnout prokazatelnou návratnost investic, kvalitní podporu a dlouhodobou spolupráci.

Síť dohod o volném obchodu
Výhodou Mexika je i fakt, že navíc disponuje rozsáhlou sítí čtrnácti dohod o volném obchodu pokrývajících přes 50 zemí. Patří do nich severoamerická dohoda USMCA, modernizovaná Globální dohoda s EU, obchodní dohoda s Evropským sdružením volného obchodu (EFTA) či CPTPP (transpacifické partnerství). Společnosti, které dnes využijí trend nearshoringu a vstoupí na trh prostřednictvím místních distributorů, společných podniků nebo vlastních poboček, si vytvářejí pozici ještě před tím, než trh dosáhne vyšší úrovně zralosti a prostor pro nové hráče se výrazně zúží.

České firmy mohou mít v konkurenčním prostředí mexického trhu ještě další výhodu. Jsou to převážně malé a středně velké vysoce specializované podniky schopné pružně reagovat na potřeby zákazníků a budovat přímé vztahy, které velké globální technologické korporace zpravidla nabídnout nedokážou. Na trhu, jakým je Mexiko, kde osobní důvěra a přímý vztah s dodavatelem hrají zásadní roli při rozhodování o nákupu, nejde o detail. Jde o strategickou výhodu.

Mexiko není složitý trh
Technologická revoluce v mexickém zemědělství již probíhá. Každá sklizňová sezóna avokáda, kukuřice, rajčat či cizrny přináší nové požadavky na efektivitu, sledovatelnost a udržitelnost produkce, které jsou nezbytné pro zachování konkurenceschopnosti na zahraničních trzích. Každé obchodní jednání s USA přidává další regulatorní požadavky. Každé období sucha na severu země připomíná, že voda není nevyčerpatelným zdrojem. V tomto prostředí český exportér, jenž vstoupí na trh s jasně definovanou nabídkou, ověřenou technologií a ochotou budovat dlouhodobé partnerství, nenajde obtížný trh. Najde trh mimořádných příležitostí, jemuž se vyplatí věnovat čas i prostředky, ačkoli se úspěch nemusí dostavit hned.

Autoři
Alberto Camacho Sarabia, ekonomický specialista, Velvyslanectví ČR v Mexiku
Martin Tušl, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Mexiku

Článek byl uveřejněn se souhlasem redakce časopisu Moderní ekonomická diplomacie